Se você está procurando dicas para vender mais no Mercado Livre, fique feliz, porque você chegou ao lugar certo.🥳
Neste artigo, compartilharemos truques e estratégias que ajudarão a acelerar seu crescimento na plataforma e a se tornar um vendedor destacado.
Vamos começar!
Muitos empreendedores se perguntam…
É rentável vender no Mercado Livre?
A resposta curta para essa pergunta é um rotundo:
SIM
A venda de produtos online é possivelmente uma das formas mais rentáveis de ganhar dinheiro atualmente.
Atualmente, o comércio eletrônico latino-americano está passando pelo seu melhor momento, a Statista projetou que das mais de 2.000 milhões de pessoas que comprarão produtos e serviços na internet durante 2020, mais de 267 milhões virão da América Latina.
Para 2024, espera-se que esse número aumente em 31%, alcançando cerca de 351 milhões de usuários em toda a região.
Em 2019, Brasil e México foram os claros líderes latino-americanos em vendas online, faturando mais de 17.000 milhões e 14.000 milhões de dólares americanos, respectivamente.
Embora seu reinado no e-commerce regional permaneça intacto nos próximos anos, prevê-se que outras economias experimentem um crescimento muito mais rápido.
Segundo as previsões, espera-se que as vendas de comércio eletrônico na Argentina cresçam 153% entre 2019 e 2024, comparado a 121% no Peru.
Em pouco menos de cinco anos, a América Latina demonstrou o grande crescimento que teve o comércio eletrônico na região.
Passar de quase 126 milhões de compradores para mais de 267 em tão pouco tempo é um aumento surpreendente e digno da maturação deste canal na região.
No entanto, o comércio eletrônico é uma indústria em constante mudança.
Cada ano, surgem várias novas tendências que podem ajudar seu negócio a crescer e superar seus concorrentes e 2021 não é diferente.
Vamos ver as 5 estratégias para vender mais no Mercado Livre em 2021.
Como vender mais no Mercado Livre 2021
Impacto visual
Se você quer vender mais no Mercado Livre em 2021, sua prioridade deve estar em otimizar a qualidade e a quantidade das fotografias dos seus produtos.
A galeria do Mercado Livre é sua oportunidade para se destacar sobre sua concorrência e gerar no comprador o desejo e a certeza que ele precisa para executar sua compra.
Quando se trata de boas fotos de produtos de comércio eletrônico, você simplesmente reconhece uma quando a vê.
Aposto que você poderia pensar em pelo menos cinco lojas que tenham fotos de produtos incríveis.
Basta lembrar de alguns exemplos de imagens que o influenciaram no passado, tanto para comprar quanto para ver essa marca de uma maneira mais favorável.
Sim, uma boa fotografia em comércio eletrônico é assim tão poderosa.
[elementor-template id="51286"]As imagens em eCommerce são mais do que simples fotografias de produtos.
São representações visuais de como se supõe que seu produto deve ser usado e também transmitem o espírito da sua marca.
Quer vender mais no Mercado Livre? Faça isso
Algumas dicas rápidas sobre fotografia para eCommerce
- Apresente o produto em um cenário real, assim os compradores podem se visualizar usando-o.
- Mostre o design e as características do produto. Ex: se é resistente à água, se é controlado por um aplicativo.
- Mostre o produto com fotos de alta resolução de perto, permitindo que os usuários vejam cada pequeno detalhe.
- Publique imagens que evoquem emoção e promovam a missão da marca.
- Mostre seu produto de vários ângulos, assim como cada variante em cor ou design.
- A primeira imagem da galeria deve estar em fundo branco.
- Fixe sua câmera com um tripé ou suporte para smartphone para garantir a nitidez da imagem.
- Use um refletor para evitar sombras em seu produto.
Você pode investir em fotografia profissional, selecionar imagens de seu fornecedor ou tirar fotos com seu smartphone.
Leia: As fotos tiradas com celular servem para publicar no Mercado Livre?
Categorize seus produtos com precisão
Outro fator importante na hora de aumentar a conversão e vender mais no Mercado Livre é posicionar seus produtos nas categorias corretas.
Esse é um erro comum.
Com muita frequência, vemos que os vendedores não se dão ao trabalho de otimizar as categorias, o que impacta diretamente no nível de visitas e, consequentemente, no número de vendas.
As categorias representam o caminho que os potenciais compradores tomam em direção aos seus produtos, é onde os usuários buscam e encontram o que precisam. Se você posicionou um produto em uma categoria semelhante, mas não na correta, verá que seu desempenho é inferior.
Quando chegar a hora de atribuir as categorias aos seus produtos, é conveniente considerar:
- Como sua concorrência categoriza.
- Entender como os compradores buscam seu produto.
Esse é um truque muito simples para vender mais no Mercado Livre, só levará alguns minutos por produto e acredite, fará toda a diferença.
Leia: 3 Dicas para vender mais no Mercado Livre em 2020
Ofereça Frete Grátis
O frete é a primeira experiência física que seus clientes têm após a compra. Se seu processo é lento, complicado e medíocre, não só eles vão te avisar quando avaliarem sua compra, mas também procurarão outro fornecedor mais eficiente.
Essa é a razão pela qual oferecer frete grátis e rápido é fundamental para vender mais no Mercado Livre em 2021.
Já dissemos várias vezes em outros artigos, em eCommerce você não vende produtos, você vende experiências, e é aí que deve estar seu principal diferencial (já que sua concorrência só precisa ter preços mais baixos e o mesmo fornecedor para te derrubar).
Portanto, esforce-se para se associar a empresas de logística comprometidas com a qualidade de seu serviço, que priorizem a velocidade e a boa entrega de seus produtos.
Além de oferecer boas experiências aos seus clientes e fomentar sua lealdade à sua marca, ao oferecer frete grátis, o Mercado Livre aumenta a exposição de suas publicações dentro dos listados.
Essa é uma ação ganha-ganha.
Conclusão
O Mercado Livre se tornou o ponto de encontro para compradores e vendedores na Internet. É a vitrine online mais importante da América Latina e oferece a todos os vendedores, independentemente de seu tamanho, um canal de vendas eficiente e fácil de usar.
Embora haja oportunidade, também há concorrência, por isso esperamos que essas dicas te ajudem a vender mais no Mercado Livre em 2021.
Agora é sua vez, responda nos comentários:
Como vendedor, como tem sido vender seus produtos no Mercado Livre? Quais novos desafios você encontra este ano e quais ações te ajudaram positivamente em termos de posicionamento e rentabilidade?
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