A partir da nossa série A Guia Definitiva para vender joias pela Internet onde ensinamos os primeiros passos que todo empreendedor precisa dar ao se lançar na venda de acessórios online, criamos este artigo onde você aprenderá estratégias eficazes para promover e posicionar sua marca no mundo digital.
Vamos começar!
Você não pode comercializar seus produtos de forma criativa a menos que entenda como as joias são vendidas e por que as pessoas as compram.
Independentemente do seu orçamento, você precisará de um plano de marketing.
SEU PLANO DE MARKETING EMPRESARIAL
Seu plano de marketing
Isso deve ser dividido em duas linhas principais:
- Marketing online
- Marketing offline
Ambos precisam refletir sua marca e criar consciência sobre ela.
Você deseja que as pessoas conheçam seus produtos, onde podem comprá-los e depois voltem ao seu site repetidamente.
Para que isso aconteça, você precisará de ferramentas para capturar as informações dos clientes para que possa comercializar de forma mais eficaz através das redes sociais, e-mail e até pessoalmente.
É importante destacar que você também deve otimizar sua loja para SEO.
Este é o primeiro passo que você deve dar para garantir que esteja à frente de seus concorrentes no ranking do Google.
A plataforma de comércio eletrônico que você escolher deve ser capaz de ajudá-lo com isso, pelo menos, integrando-se com aplicativos como Google Analytics e/ou Yoast SEO, então certifique-se de consultar esses complementos.
O próximo passo é identificar todas as informações que você acredita que seu negócio de joias precisa para crescer.
Essas métricas também são conhecidas como indicadores-chave de desempenho (KPI).
[elementor-template id="51286"]Esta lista deve incluir KPIs que fornecerão uma melhor compreensão de quem são seus potenciais clientes e como eles compram.
Uma vez que você saiba o tipo de KPI que deseja adquirir, pode começar a capturá-los, armazená-los e analisá-los com a ajuda das ferramentas de análise que mencionamos anteriormente.
Os KPIs de exemplo incluem:
- O número de novos visitantes à sua loja.
- O número de visitantes que retornam à sua loja
- O número de visitantes que compram
- Quem clica nos links dentro de seus boletins eletrônicos
- O número de visitas ao seu blog.
- O número de taxas de cancelamento
- O número de taxas de rejeição de e-mail
- A quantidade de tempo que os visitantes permanecem em seu site e em páginas específicas
Marketing online
Se você não tem certeza de como iniciar o processo de marketing online para seu novo negócio de joias, aqui estão algumas ideias:
- Se puder, tente fazer com que influenciadores usem suas joias e publiquem sobre elas nas redes sociais. Certifique-se de direcionar pessoas que já têm seguidores muito semelhantes ao seu público-alvo
- Certifique-se de que seus produtos estejam bem fotografados e compartilhe essas fotos em suas próprias plataformas de redes sociais
- Considere investir em anúncios do Google, Facebook e Instagram e pesquise como lançar essas campanhas com sucesso
- Certifique-se de que sua plataforma de comércio eletrônico possa ajudá-lo a criar listas de e-mail para que você possa enviar mensagens automáticas a novos assinantes e clientes anteriores
- Escreva artigos em seu blog e inclua fotos de seus produtos, isso é ótimo para SEO!
- Não se limite a um único canal de vendas: experimente Mercado Livre, Amazon, Etsy, Linio, etc.
- Aproveite datas especiais como o Dia dos Namorados, Natal, temporadas de formatura, etc.
- Mantenha-se atualizado com eventos atuais que você pode aproveitar. Por exemplo, os Oscars. Você vê uma celebridade com um colar fantástico? Encontre um produto semelhante em sua loja e apresente-o aos seus clientes. Ou, “Alguém realmente famoso acabou de se casar/comprometer? Dê uma olhada nos anéis”, associe produtos e apresente-os aos seus clientes como uma campanha de “use um como ele/ela”
- Tente blogar como convidado em sites de joias e moda e promova sua marca dessa maneira
- Uma vez que você tenha clientes, peça que sejam embaixadores e comentem sobre seus produtos. Faça com que seus clientes façam parte do seu plano de marketing.
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Marketing cara a cara
Por que se limitar a vender apenas online? As pessoas ainda amam um toque humano. Se você vende peças únicas ou joias finas, pesquise se pode colocar alguns de seus produtos em lojas independentes onde você mora.
Sim, você terá que compartilhar lucros, mas é outra forma de divulgar seu nome.
Prepare alguns cartões de visita e deixe-os na loja para que os clientes os peguem; você nunca sabe quantos pedidos pode receber.
Outras ações podem ser:
- Peça gentilmente a seus amigos e familiares que usem suas joias e que isso seja um tema de conversa para obter marketing boca a boca.
- Peça a esses mesmos amigos e familiares que tirem selfies com elas e as publiquem no Facebook, Instagram e Snapchat.
- Use suas próprias joias e diga a qualquer um que perguntar onde pode comprá-las.
- Instale estandes em pop-ups, feiras de artesanato e mercados de Natal.
Pronto para começar a vender joias na Internet?
Agora que você tem todas as informações necessárias para configurar sua joalheria online, é hora de começar a executar.
Lembre-se de realizar uma pesquisa de mercado aprofundada e analisar as tendências atuais antes de fazer qualquer outra coisa.
Depois, selecione os produtos e tire fotos lindas. Então, e somente então, você estará pronto para criar, lançar e comercializar sua loja online.
Boa sorte!